迟来的一封回应
2019-10-18
10月18日，今天是泰坦12周岁生日，刚好科创板被否22天，泰坦科技有幸获得老股东1.2亿的增资，而且比科创板上市募投估值还高不少，证明市场对泰坦的认可，还有股东们的信任。
今天，泰坦科创板事态已处在一个平静期，没有情绪去抱怨和责怪，也不再需要舆论公关。泰坦科创板失利近一个月，今天第一次正面回应，也是唯一一次。我只想通过还原真实，求解疑惑，去回应诋毁者的片面报道，最大限度的减少对公司形象和经营的影响。让支持泰坦发展的科学家更加信赖，让栽培我们的领导们和师友们放心，让所有泰坦勇士们安心工作，更加努力拼搏奋进前行！
美好的期待，然而止
早在去年6月，泰坦科技已经着手准备IPO，恰逢进博会后上交所设立科创板，加上上交所一直跟咱们保持联系，也希望泰坦能在上交所上市，所以今年4月初申报科创板，并一直与交易所保持问询沟通，直到9月26日上会答辩。整个上市过程，为了书写上市材料，大几百家的客户及供应商要现场核查，大量的底稿工作要完成，还得想办法把科学服务行业通俗易懂讲清楚。整个上市团队，的确不分昼夜付出很多，真的很辛苦。泰坦与保荐机构、会计和法务合作多年，他们基于对公司良好经营的了解，加上整个团队十二年一直心无旁骛，专注于自主产品开发和自主品牌建设，数十名核心人员核查资金往来都很清晰干净。至今六位创始人和其他几位高管没有一家关联公司，对外也没有任何股权投资，都在一心一意专注于经营泰坦，加上沟通下来没有财务和法律实质性问题，科创属性和业务模式只要按要求披露清楚就行，后面的修改基本都是按照审核中心的要求来做，当时各种反馈还是很积极正面的。所以，团队对科创板上市还是很充满了信心和期待，认为只是时间迟早而已。本想，通过成功上市为国庆献礼，为自己打气，结果出来当日，才发现我们不幸被泼了“冰水”。美好的期待，然而止。掉入深渊下的悲壮“言行”
9月26日上午答辩大家感觉还可以，我下午正好参加统战部一场座谈会，晚上还得去大剧院观看市里举行的庆祝建国70周年文艺晚会。结果一出来，上市团队和股东都很诧异，在去参加文艺晚会的路上，我的电话不停，微信不断，基本都是安慰和鼓励。路上，很多亲友叫我不要去观看文艺晚会了，我说答应好的事还得去，从小到大没失过约，这次也不例外。我就提前到达座位，观看了两个多小时，加上手机就要没电了，很多微信都没来得及回复，就稍微提前走了。出来第一时间，我与保荐机构和股东商议是否要复审，同时安排好第二天需要的应急会议。其实，我们都知道结果出来很难改变，何况提出的否决条件公说公有理，婆说婆有理，没法证明谁对谁错，本身就是主观定论而已。说句实话，这个时候我个人也没有时间去抱怨，只能想如何跟股东和核心团队沟通清楚，如何让公司未来面临的风险降到最低。十点多回到家，两个不懂事的娃娃好像知道爸爸有心事似的，都过来给我一个温暖的拥抱和深情的香吻，其实妈妈跟他们什么都没说。老婆也过来安慰和鼓励，我说这没啥大不了的，你们睡觉去吧，明早7点咱们还要送娃娃们上学。我进屋直接躺在床上，也没心思去洗澡，赶快理理需要及时处理的事，各种负面消息肯定会干扰团队，甚至流言会影响到一些经营。我静下来就给骑士团写了简短微信，为了不影响大家休息，等到晚上11：50左右才发出。“各位骑士，今天科创板上会未通过，的确感到很意外。客观来说，不是因为咱们企业没做好，而是因为交易所一直不熟悉科学服务行业，甚至对行业发展规律和企业发展阶段有偏见和误解，相信时间会还咱们一个公道。事已至此，过往已去，唯有前行！从谋划上市伊始，咱们对上市一直也是颗平常心，一家伟大企业上市从来不是终点和目的，只是打造一个新的起点和发展新的机遇。今天泰坦遇到这样的挑战，咱们是压力还是动力，都应该积极乐观去面对，今天挫折就当作一种历练，而不是缺憾。这个时候，咱们不要受外界影响，团队更要齐心协力奋勇向前，去专心、专注做好自身企业经营。明天太阳升起，我与大家一起继续保持变革行业的初心，一起为做成一家受人尊重的企业而奋斗拼搏！从不胆怯，从不退缩！全力以赴，永不放弃！因为一天考虑事情太多，一直忙于处理应急事，直到3：30才睡着，5：20又醒了，5：50在阳台手机拍了一张旭日东升照，6：00准点在朋友圈放上图发了个微信。发微信的真正目的，就是让团队尽快积极投入工作中，也好让亲朋好友放心。同时，正式委婉表达这次事件的态度和立场。6：30，咱们一家四口一起吃早餐，我跟俩娃娃说，爸爸昨天遇到失败事了，爸爸会积极应对处理好的，你们以后遇事也不要怕，咱们不惹事不怕事，既在言传身教也是给自己鼓劲打气。娃娃们还真懂事，“好的，爸爸，加油！”。7：00，我就自己开车送两娃到不同校区，8：30赶到公司，骑士团微信群都是满满正能量的回应，这时也没时间去细看。虽然前一晚跟股东有很多来回沟通，但毕竟是些零碎非正式，就赶在开会前写了简短微信逐一发送。“各位股东，谢谢您对泰坦发展一直支持和信任。科创板失利虽有遗憾，也有很多不理解，但咱们不必纠缠。应波会带领团队继续努力奋斗前行。今天泰坦因科创板被否而暂时受伤，十年后泰坦因科创板被否而变得更强！这是泰坦未来创业征途中最好的激励。”9：00，咱们四个人就和保荐谭总、曹总一起开会，分析原因，商量对策和后续安排，大家在失落和不理解中，相互鼓励和相互打气。上午就是几个碰头会，吃好午饭回到家中睡了个觉，洗好澡又去公司，跟在公司的核心人员聊下来，大家都感觉很委屈，表示更要努力拼搏为自己争气。一下班就急着回家送俩娃去培训，接着又回到公司跟股东当场谈好这次增资事宜。最难熬的一天总算结束了，幸亏有股东们坚定支持，把这次突发事件的负面影响降到最低。
今天借此机会，以个人名义正面回应泰坦自主创新情况。2007年，我在华理读博期间，开展博士课题过程中，体会到当时国内科学服务业的落后，每年需要进口大量的科研物资，价格贵不说，还周期长，当时超过90%的高端产品依赖进口，小到试剂耗材，大到分析精密仪器，我预测这些产品和服务还关系到国家创新驱动和产业升级。我就与5个大学同学怀揣着产业报国初心，用借来的20万元，加上上海市大学生科技创业基金会的20万元公益资助起步。创立伊始，我们就一直在学习研究美国赛默飞，立志成为中国科学服务首席提供商，做一家受人尊重的企业。我们就用租来的实验室开始研发产品，从一个产品进口替代，到一个自主品牌进口替代，再到今天形成自主品牌矩阵和具备技术集成整体解决方案能力，已成为行业公认的领先者和变革者。不过与国外知名公司相比，我们在自主创新和技术集成俩方面仍然有巨大差距，所以我们更要静下心学习他们先进经验，沉住气做好自身企业经营，坚定产业报国决心努力前行。十二年前，我们六个外地贫困生创业，在上海没有任何资产，没有任何社会关系和行业资源，唯一能做的就是用所学技术去开发产品，这是咱们团队的看家本领。这也造就，公司成长基因依靠技术和产品，而非市场或营销。当时我们创始人中，读书和兼职的没有工资，全职工资1500元/月坚持了三年。四个人在我博士宿舍挤两年多，09年毕业后五个人在一起租一套房，大家又住了两年多，前三年大家都在实验室不分昼夜开发产品，过春节也没有回家过年。这种以技术和产品为驱动的发展模式，是早期投资人看好公司的唯一优势。通过团队十二年坚持，泰坦科技去年销售额近10亿元里，90%以上是终端客户直接使用，其中医药企业创新50强，有42家是泰坦客户，985、211工科高校全覆盖。咱们自主品牌销售额占比近55%，毛利占比近70%，高端科研试剂毛利率连续三年超过63%。过去三年，公司销售额平均增速超50%，自主品牌增速更快，反而占比逐年更高，体现公司自主品牌具有良好的持续创新能力。2018年我们为委内瑞拉提供了58万件产品，其中60%是自主品牌，也算在海外市场成功替代欧美产品。我本人不善于社交，喜欢专注产品研究，到现在还在一线参与新品开发，每一个小产品都是我们团队的心血。泰坦在行业率先形成自主品牌产品矩阵，包括高端科研试剂、通用试剂、特种化学品、实验仪器耗材、实验室智能设备和科研信息化。公司也申请了108项专利和软件著作权，其中发明专利64项，授权26项。我们松江3000多平方米的研究基地，有210台实验研究仪器设备，近三年科研经费投入8000万元，完成了14项科研项目，正在开展的科研项目10项，已经成熟建立了可持续的研发创新体系。这些年，咱们团队持续创新能力也得到各级政府部门、投资人、行业专家及科学家们的高度认可和赞赏。2016年，我本人也荣获上海市人民政府颁发的“上海市青年科技杰出贡献奖”，还作为代表发言，是应勇市长亲自颁奖。在创业实践过程中，我们了解到国外科学服务知名企业，除了提升自主产品开发和自主品牌建设外，还需要通过提升专业技术集成服务来进一步搭建行业基础设施，这是一家科学服务巨头的必走之路。所以，泰坦科技一直在实施“双核驱动”战略，一方面强化自主产品研发和自主品牌建设，另一方面提升技术集成整体解决方案能力，这几年公司高速增长也充分验证了方向正确性。招股书里我们也重点披露了赛默飞的发展史及毛利率持续增长，尤其是双核驱动带来的高速成长，今年初赛默飞市值超过1100亿美金，芯片设计巨头高通市值也才700亿美金上下，其实两家2018年销售收入相差很小，他们分别是243亿美金、227亿美金。2014年，全球最大科研试剂商西格玛奥德瑞奇被德国默克以170亿美元收购，当年销售收入为27.85亿美元，是按照公司PS 6.1倍溢价收购完成的。可见，在欧美资本市场里，对科学服务类公司的创新能力和市场价值都十分认同，其PS和PE估值都远远高于传统企业，甚至高于很多热门高科技企业。
这次科创板申请，泰坦作为一家上海本土企业，也算是一家政府扶持的知名大学生创业企业。4月初就提交了招股书和科创专项意见书，如果咱们科创性不够，可以不受理，再不行中间劝退也行，直接终止也可以，我们都能理解。但是，在法律财务没有实质性问题下，发行人没有落实函就安排上会，却因信息披露不充分和科创属性不够，这两主观因素被否，我们至今仍然不理解。当然，我们对科创板审核要求的理解，肯定还不够专业和充分，只能事后去反思复盘，通过跟保荐机构及合作方沟通梳理，目前仍然存在一些疑惑。
泰坦科创板被否后，有不少行业科学家、行业合作伙伴不断鼓励我，鼓励我们团队继续坚守科学服务远大宏愿，期望泰坦能成为中国的赛默飞，能为国家创新驱动，产业转型升级做出新贡献。近期我也与专业机构复盘与总结，来深刻认识泰坦上市过程中的点滴，期望通过复盘真实的事实，反思求解我们的困惑。关于审核中对于发行人所处的科学服务行业及行业相关产品、技术、业务模式等内容仍存在不理解，或者认为与发行人未能对上述内容进行“清晰披露”或“未充分说明”的时候，在审核时间仍较为充裕的情况下——发行人合计所用时间63天，剩余27天，本应我们有足够的时间，继续去完善相关信息的披露。试点注册制就是为了要“问出一个真企业”，这次审核时间比较充裕，而且查看已经通过审核的公司，上交所对于很多公司就同一个问题经常不厌其烦地进行了多轮问询，不仅在审核过程中问了，而且在落实意见中又问了。泰坦被否结果是发行企业“未能清晰披露”或“未充分说明”，但我们被审核问询过程中没有被这一问题多轮问询，而且没有落实函就直接上会了，在进程一切顺利下而“突然受伤”。泰坦（发行人）第一至第四轮的问询问题与《终止决定书》相关内容大相径庭，具体情况如下：
在交易所审核的第一至第四轮的问询问题，没有提及“专业技术集成”，在交易所审核中心初步审核后，没有落实函上会，也就没有提出需要发行人进一步落实的问题。那么，既然审核人员没有关心“专业技术集成”，在上市委员会上会前在提《上市委问询问题》提出的13个问题中，也没有正面聚焦提过“专业技术集成”的问题（或提法），只是在上会当天会议答辩中才临时提出来，结果这个主观问题反而成了否决发行人的关键依据。若真的有疑问，应该前面就会一直正面追问，没必要回避。说泰坦没有科创属性，我们只能被动接受，但对流程和依据还是有疑惑。根据《关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见》规定“上交所成立由相关领域科技专家、知名企业家、资深投资专家等组成的科技创新咨询委员会，为发行上市审核提供专业咨询和政策建议。必要时可对申请发行上市的企业进行询问。” 由财务、法律专业背景组成的审核人员及上市委员会委员，若认为发行人未能准确披露业务模式等上述相关内容，或者无法理解科学服务行业及行业相关产品、技术、业务模式等内容情况下，是否该引入交易所科技创新咨询委员会对发行人进行问询？毕竟他们具有更强的专业经验和技术鉴定能力。在审核和上会过程中，审核组和上市委没有机会到公司现场或客户应用场景去深入了解，的确很难判断所在行业领域是否符合国家重点支持科技攻关方向，及发行人技术、产品与服务在产业中具备的领先性，加上科学服务行业算是比较专业、比较细分的领域，这种情况下其实也是可以跟主管科学服务行业的科技部或市科委咨询沟通，进而可以借助专业资源去专业判定。或许，直接交给市场判定和资本选择会更好。泰坦没有落实函，顺利安排上会，而上会答辩后，按主观意见否定，没有让发行人进一步落实，也没有让中介机构进行进一步核查，并对此发表明确意见，这些程序、步骤或要求都未被执行。生死判决的审核，是否增添更多的包容性会更好？申报企业被否了，本应中性新闻通告即可，否则容易让被否企业成为社会舆论焦点，引起少数不明真相的媒体恶意中伤企业，给企业贴上很多断章取义的负面标签。泰坦这次失利后中刀，这对创业团队的心理打击极大，对公司正常经营造成较大负面影响，对企业又是一次无辜伤害，检验一家企业好坏不仅需要一次IPO考试，还需要市场长期观察和资本自由选择。泰坦从一家大学生企业能成长到今天的确不容易，成长过程中一点一滴都是汗水和心血。泰坦整个审核过程，我们信息量的确有限，专业度也不够，很难弄清楚事实背后的真相。将来，不明白、特委屈及太受伤可能会持续相当长的时间，但我们不会去抱怨和责怪，相信科创板会越来越有包容性。泰坦科创板被否第一时间，各位领导、各位股东、各位行业专家及合作伙伴都积极鼓励支持我们奋斗前行。特别难能可贵的是我们的老股东，以高于科创板募投估值继续增资泰坦，他们不相信泰坦是为了上市而包装，而是坚信泰坦有实实在在的硬实力和强大的发展潜力。这是对团队极大的信任，对公司价值最大的认可，极大减小了这次突发受伤事件对公司的伤害。泰坦还是泰坦，初心还在，人心还在。事已至此，唯有继续努力奋斗前行！泰坦人产业报国初心，不会因为这次挫折而减弱，反而会激发团队更奋发图强，继续变革国内科学服务行业，做一家受世人尊重的企业。
在突发事变后，泰坦勇士们化悲愤为力量，全心投入到工作中，近期屡创佳绩。骑士团成员自己心里在流泪，却满脸微笑安慰和支持我！谢谢你们，与大家一起征战，是应波的今生福份，我倍加珍惜！在得知结果后，所有投资人第一时间来安慰我，鼓励我，并一起想办法应对突发状况，今天投资签约正是当晚股东主动支援的结果。谢谢各位投资人的信任和支持，我们不只是合作托付，更有师生情结，兄弟情义！谢谢各位合作伙伴坚定的支持。无论是银行，还是供应商，还是重要客户。得知信息后，有到现场慰问，表示加大支持，也有电话微信力挺，连竞争对手也过来安慰。真的很感激！谢谢大家！谢谢各位院士、教授、行业专家为泰坦鸣不平。你们在安慰我同时问道，身边实验室到处都用泰坦的产品和服务，为何故意曲解和诽谤？有很多人自发在朋友圈声援，也有人在微信群里为泰坦讲真话。在此，就一一谢过！谢谢各位关心泰坦成长的领导和亲友，鼓励团队坚定前行。谢谢各位媒体朋友，对恶意攻击者的愤怒，第一时间告知观测到人为攻击舆情，并给出了专业建议。在前行路上，我们永远不缺挫折，缺少的是勇气，缺少的是坚持，缺少的是坚持的勇气。
*小编声明：本文仅作为唯一正式官方回应，请各位媒体朋友不要转载，谢谢大家关照！作为泰坦的一员，小编很幸运能亲身感受到泰坦人一直追寻的科创梦，到今天泰坦已经为之努力奋斗了十二年。远在2014年，谢应波博士与在校研究生探讨对创新创业的想法时，介绍了自己践行科创梦的初心。今天是泰坦十二周岁生日，在此分享给大家，以此鼓舞我们泰坦人继续前行。
