相见如初的答谢
2020-10-30
各位领导，各位来宾，各位朋友：
大家晚上好！应波代表泰坦团队，感谢大家百忙中来见证此刻。大家都知道，泰坦第一次报考科创板铩羽而归，这次重修补考总算成功过关，我们真的很幸运！泰坦终于可以上市啦！688 133代表一生的坚持，不放弃。借此机会，应波谢谢各位领导一直关照和厚爱，谢谢各位伙伴不离不弃相伴成长，谢谢各界朋友关心支持泰坦发展！往后，我们将更加珍惜这来之不易的机会，带领骑士团不忘创业初心，继续奋斗前行，争做一家受世人尊敬的公众公司。2007年，咱们几个人算是第一次创业，我边读研究生边在宿舍创业。那时咱们起点低、资源少，起步也就10万元，还是到处拼凑借来的。即便这样，我们仍有强烈的情怀和朴实的初心。当时看着「波士堂」企业家，咱们很想做一个有用的BOSS，能为行业和国家做些力所能及的贡献。可以说，我们几个联合创始人的第一次，都献给这次纯真的创业梦想。清楚记得，在我寝室一起讨论公司名，备选的一个是希腊神话的“泰坦”，还有一个就是“指南针”，为了将来好走出国门，我们优先把泰坦放到前面，最后顺利取得的了“泰坦”名，LOGO是创业大赛认识的熊伟同学帮忙设计的，直到今天还是那时的版本。当时熊伟正在读研究生，把第一次设计公司LOGO给了泰坦，真的很感谢他。刚开始，在华理申请大学生创业资助，学校资金迟迟没到，我们等了半年也没音讯，可团队并没有放弃，冒着雷暴雨去科创中心找龚老师再次申请。时至今日，我们一直很感激当初创业基金会20万元资助，才有机会让泰坦创业梦扬帆起航，才让泰坦成为首家不退学、不休学的大学生科创板企业。两次评审都有祁老师在场，老师被我们的执着给打动了，每次都单独给我们建议，记得最清楚的就是：可能比你聪明的人有一大堆，想法好的人也有一大堆，真正能够做成的人，可能就只有一两个。后来，咱就跟祁老师结缘，一直亦师亦友 ，安排春松负责天使投资咱，十年来还跟投了四次。第一笔投资完成是在2009年，算是春松做的第一个项目。我们更感动的是，在投资前春松和王萌把房子连带抵押，让泰坦在泰隆银行获得了第一次贷款，这可是纯个人帮忙啊。说起这事，很多人都不相信的，可就是真实发生过。王萌管的接力担保又在2012年投资了泰坦，应该算公司和他个人的第一个投资项目。有一次，我问春松：“那时我们在上海一无所有，除了一辆两轮电动车，为啥敢帮我们？” 春松说，陪我们找银行和小贷谈贷款，半年里看到我们的执着和质朴，就相信我们是真想做事，就从心底主动帮我们。其实，春松和王萌与咱都是80初的同龄人，后来春松做了接力基金的合伙人，王萌做了接力担保的老大，他俩一直是我们股东，也是信任的兄弟，这就是缘分和气场。2010年，东方汇富彭总把人生第一次VC给了泰坦，老哥也是咱四川老乡。当时他部下马琳杰还把家里170万也投了泰坦，于公于私肯定是第一个投资项目，回想起来他当时也真够冲动的，幸亏咱们做得还不算差，五年前琳杰也正式回归泰坦团队。如今彭老哥老说，当时第一次面谈，我坐在他宝马跑车里，上车不看车有多酷，只讲自己的创业想法，他就决定投啦！那天老哥看到我们用心做品牌，又无意听说五一期间，咱们自己徒手把400斤的大冰箱，从一楼搬到了二楼，而且还是个没护栏的直陡梯，真心佩服咱。就这样，又多了第一次结缘。2012年，张书记去了科投股份，不知那笔投资算不算得上是第一个项目，我个人感觉有可能是的，反正一直以来都得到张书记的悉心教导。2014年，任师兄说错过了上次得赶上这次增资，与王总一起成为新股东。那会儿乔总在帮我们做融资财务顾问，还没有打动外部投资人，结果自己一心投了咱，当时是他新公司第一笔投资，接着还帮助团队解决了个人困难。后来，丁总，吴总，任飞，还有严总，朱总，王总，客观上讲也算上第一次，甚至在最艰难时候，大家选择了相信应波，相信团队，相信泰坦未来。去年九月科创板失利，第二天钟鼎、建发就决定增资，还高于当时募投价27%，这应该是资本市场罕见少有的。去年最煎熬时刻，张老师一直陪伴应波，帮助我们应付突发事件，丁总第一时间来公司探望团队，给予我们最大支持和鼓励。当时严总也给我打气：“不要烦心，我们坚定看好和支持泰坦，携手前行！有人不懂谢总，谢总要懂自己。做自己，与兄弟一起！” 对此，团队很感动，借此谢谢大家厚爱。当然，其他股东还有没有第一次给咱，应波也不是很清楚，万一落下也请大家见谅哈。总之，要感谢每一位股东，长时间的支持和信任，谢谢大家！今年项目组，上官说算他第一次，鞠总说是签字第一次，赵总也说是第一次无条件过会。呵呵，就看初律师和柴律师啦，没好意思直接问他们，希望也把第一次给了泰坦。最近得知初律师今晚穿的西服，还是一年前特意准备好的，应波还真有点难为情，还好终于给用上啦！回首过往如初见，在这个特殊的日子里，应波才扯这么多无聊往事。我就是想说：咱们第一次创业走到今天，从那颗初心开始，那股傻劲相伴，一直有家国情怀，还有长远梦想。不管征途有多难，甚至有多少人不理解，即使无数次面对挫折和委屈，我们从没放弃过，一直在坚持！这是泰坦最宝贵的财富，我们将来必须得保留！没有初心，没有定力，就走不长远。简单创业就是最好的状态，泰坦人要一起努力保持下去。想想，自己今生最幸福的源泉就是：一直与“懂我、爱我、帮我”的伙伴共同奋斗，到老还留存着这颗简单、朴实的大学生创业初心！泰坦为什么从事科学服务行业？是因为我在华理读博期间，开展博士课题过程中，体会到当时国内科学服务业的落后，每年需要进口大量的科研物资，价格贵不说，还周期长，当时超过90%的高端产品依赖进口，小到试剂耗材，大到分析精密仪器，我预测这些产品和服务还关系到国家创新驱动和产业升级，只要咱们能变革国内科学服务行业，一定可以大有作为。创立伊始，我们就一直在学习研究美国赛默飞，立志成为中国科学服务首席提供商，做一家受人尊重的企业。咱们六个工科男用所学技术去开发产品，这是泰坦团队的看家本领。我本人更是喜欢专注产品研究，到现在还在一线参与新品开发，每一个小产品都是我们团队的心血。这也造就，公司成长基因依靠技术和产品，而非市场或营销。这种以技术和产品为驱动的发展模式，是早期投资人看好公司的唯一优势。十三年的持续努力，泰坦在行业率先形成自主品牌产品矩阵，包括高端科研试剂、通用试剂、特种化学品、实验仪器耗材、实验室智能设备和科研信息化。公司持续投入产品研发，近三年研发经费投入行业领先，已经建立了可持续的研发创新体系。我们最初用租来的实验室开始研发产品，从一个产品进口替代，到一个自主品牌进口替代，再到今天形成自主品牌矩阵和具备技术集成整体解决方案能力，已成为行业公认的领先者和变革者。在创业实践过程中，我们认识到国外科学服务知名企业，除了提升自主产品开发和自主品牌建设外，还需要通过提升专业技术集成服务能力，进一步搭建行业基础设施，这是一家科学服务巨头的必走之路。所以，泰坦科技一直在实施“双核驱动”战略，一方面强化自主产品研发和自主品牌建设，另一方面早于2011年就投入国内行业的基础设施“探索平台”建设。这几年公司高速增长也充分验证了方向正确性，而且目前行业真正具备“双核驱动”体系也只有泰坦了，因为我们为此坚持了十三年，的确不容易。说句老实话，咱们经营思路偏理想化，单从短期赚钱角度，不会选择这条路径。或许，只有大学生创业者才这样无知无畏，才敢一开始就学习赛默飞的体系，一路走来九死一生不说，过程太难熬，但我们坚持下来啦。创业以来，咱们不仅紧抓经营管理，更重视自身文化建设。因为我们一开始就知道：好的经营可以让企业活下来，若泰坦要想走得更长远，变得更伟大，一定离不开文化沉积和传承，这就是企业的精气神。泰坦（Titan）源于希腊远古神族，是宙斯的父辈一族。钛元素（Titanium）更是宇宙最珍贵的物质，常用于航天航空。咱们大二打《传奇》游戏，第一个宝贝就是泰坦戒指，那种激动人心的一刻，只有玩家才能体会到。没几年，我们就一起从玩游戏转向干创业，泰坦成立第一天就用“分享创新，探索未来”为使命，以分享的胸怀，创新的理念，探索的胆识，迎接未来挑战。现如今无论何时何地，公司LOGO与使命都会形影不离。记得08年招聘第一名员工时，都没人愿意跟着咱们干，还提出很多质疑，以为学生创业都是在闹着玩。为了说服他人，我们又梳理出“泰坦信条”作为价值观：敢于担当，勇于挑战；只有第一，没有借口；团队为荣，敬业为魂；立即行动，日清月结；全力以赴，永不放弃。通过这次梳理提炼，咱们把军旅、游戏和创业三种文化能很好融为一体。随着公司人员增多，让同事更好融入团队，当时又提出“成长在泰坦，泰坦在成长”的共同承诺，还提炼出“泰坦三共”：血液——共同的沟通语言：简单、直接、明确；躯体——共同的行为习惯：快、准、狠；思想——共同的价值文化：共担、共创、共享。“泰坦三共”就是组织准则，让泰坦员工从上至下凝聚起来，无论是沟通还是执行，无论是科研实施还是市场开拓，都表现出快捷高效精准的特征，推动着泰坦不断发展壮大。2011年，为了请高翔、莎莎和智洪从北京举家加入泰坦，我们打破了创始人机制成立了“骑士团”。“龙骑士”为梦想而生，要做受人尊重的企业家；“圣骑士”为变革而活，要做所在行业的领先者；“准骑士”为荣誉而战，要做共同事业的奋斗者。大家一起商定好骑士精神为：担当、激情、感恩、敬畏、忠诚、荣誉。当时，咱们还定了个小目标，当骑士团48骑士满员时，泰坦就得成为中国民企500强。后来，公司还组建了“勇士旅”、“新兵营”，这些军旅元素更有利于提升团队战斗力。这些文化要素，全都是创业前四年自个儿摸索形成的，那时业务还没有开拓多少，却在文化上花了不少心思，而且骑士团带头身体力行推行下去。回头看还是蛮值得，咱们靠文化凝聚了一支军团，即便竞争对手花三倍工资来挖骑士，也没有一个人心动离开过。这就是我的团，我的兵！无论是投资方老总，还是创业圈朋友，对此很是羡慕！每当领导莅临泰坦指导，也都会被泰坦文化所吸引并产生共鸣。大家都知道，做企业级服务是最难熬的，因为客户比较专业，刚性需求，理性决策和连续性服务，一般忽悠不了客户，必须耐住性子熬出硬实力。正常情况，入行需要十年，真正进入核心管理还得要十年。目前，咱们行业有影响力的企业，管理层都是60后为主，70后都不多。只有泰坦管理层是一群80后，还带着平均28岁的年轻人，一带就有600多号，在咱们行业算首屈一指，整个专业技术集成领域也不多见。可以讲，咱们真够幸运，正好赶上了科创时代的红利。创业圈还常说，以专业技术擅长的创业者很专注于细节，往往格局和视野都有一定局限，甚至分享胸怀也是不够的，喜欢做绝对掌控的家族企业，很难用合伙人心胸经营企业，就难有平台思维变革行业。现在看来的确如此，连大产品的新能源汽车，能成事的都是些互联网背景出身，反观传统汽车制造商高管没有几个成功。对咱们科学服务行业来说，突破难度并不亚于芯片，因为单个产品需求小、全球客户分散且习惯依赖强，技术沉积周期还长，产业链供应要求高，技术集成难度更高。往往善于技术和制造的企业，不善于资源整合和平台建设，不喜欢与更多人分享成长。可国外行业巨头发展中后期，都需要通过技术、资源与资本整合形成发展新动能。客观分析来看，借鉴国外科学服务发展历程，结合国内行业发展阶段，本土单制造类企业和纯服务型企业都很难成为中国的“赛默飞”。一方面，对本土产品型公司而言，技术实力与国外知名企业有较大差距，还需要整合集成全球供应链。再有，单品投入周期长，产出比还不高，又很难替代大品牌，跨品类开发难度更大，自身就无法持续高速增长。另一方面，对本土纯服务型企业而言，代理产品高毛利时代已经结束，一直受到大品牌商的区域管控，加上有些产品代理还有明确的排他性，这样就很难真正服务好终端客户，更难快速复制扩张到全国。正基于此，国内科学服务纯品牌商注定只能是“小而美”，本土企业要想成为中国的“赛默飞”，必须先有开放分享的管理团队，而非家族式牢牢管控，这样才能率先完成国内行业基础设施建设，在销售规模和增速上才会遥遥领先，抢先获得终端客户、供应前端和资本市场的一致认可，方可借助外力实现自身瓶颈突破，好比当年的联想。咱本土企业要想实现全国快速扩张，须具备以下前提条件：1、有持续盈利的自主品牌矩阵（ 至少3个成熟细分品牌）；2、率先自主开发应用于行业基础设施的信息系统，打通线上线下数据自动流转，实现内部外部统一管理（至少五年）；3、组建适应全国快速扩张的专业化大团队（500人以上）。的确，当下泰坦在行业算是一马当先。这时候，我们要以更大的视野、更高的格局和更宽的胸怀，去应对各种挑战，继续变革行业，做好本土领先者。一定要实现“有实验室的地方，就有泰坦！”的愿景，咱说得再霸气一点就是：你的实验室，泰坦包了！不知不觉又扯远了，估计今晚大家最关心的问题还是：泰坦未来股价表现如何？该不该买？什么时候买？其实这些问题，还真不好直接回答。只能说：股价明天开盘见，如果您想长期持有，随时都可以买。但有一点，上市后咱们团队只会紧盯市场占有，不会在意一时市值大小。我还想补充说，泰坦先发优势和行业赛道更值得大家持续关注。首先，泰坦天生是“熊猫”基因，不是“老鼠”基因，生下来个头看似差不多，可成长起来就完全不一样。未来，泰坦销售规模和利润都会远高于同行，增速更是值得期待，当仁不让泰坦最有可能成为中国的“赛默飞”。其二，国内正处在创新研发投入爆发期，也是行业集中度提升关键期，国内必然会诞生领先的本土科学服务企业，这个赛道泰坦会有很大的成长空间。反观美国，赛默飞市值1900亿美元，丹纳赫市值1700亿美元，都进入全球市值前100名，而且当下他们还在高速成长。再就，泰坦已拥有5万家客户，服务100多万科学家和质控人员，如果他们感受到咱们优质产品和专业服务，会不会长期持有泰坦股票？泰坦还拥有数千家优质供应商，当他们看到泰坦采购量越来越大，会不会更支持泰坦发展？去长期持有泰坦股票呢？哈哈，这都是开玩笑的假设。2020年10月29日于上海
